Dans la série, résumés du livre de Corbett Barr : 18 mois, 2 blogs et un revenu à 6 chiffres, voici le 4eme et dernier article.
Je rappelle si besoin est, que Corbett Barr est l’auteur des 2 fameux blogs « Free Pursuits » et « Think Traffic ».
Retrouvez ici les résumés des précédents :
Chapître 1 : Comment j’ai créé un business avec un revenu à 6 chiffres, en 18 mois.
Chapître 3 : Comment créer une audience suffisamment importante pour pouvoir en vivre ?
Enfin, voici le 4 ème et dernier chapître :
« Comment j’ai gagné 11000 $ en 72 heures lors du lancement de mon premier produit ? »
Le lancement de ce premier produit fût un vrai succès. Il a vendu près de 200 livres, et durant les 3 premiers jours à gagner plus de 11000 $ avec cette vente.
Encore aujourd’hui, son produit « Affiliate Marketing for Beginers » lui rapporte en moyenne 2250$ par mois, ce qui correspond à près de 30 ventes par mois.
Il n’en espérait pas tant. C’est bien au dessus ses prévisions les plus optimistes !
Voyons comment il s’y est pris !
Apprenez de vos maîtres !
Corbett nous apprends ici qu’il a fait des tonnes de recherches et selon lui il y a 4 grands maîtres dont ils faut impérativement apprendre avant de lancer un produit online :
- Jeff Walker de Project Launch Formula
- Dave Navarro et Naomi Dunford pour leur livre : How to launch the **** out of your ebook
- Chris Guillebeau pour The art of non Conformity. Il recommande vivement à tous ceux qui sont intéressés par le travail online de consulter le livre gratuit 279 days to overnight succes.
Toute cette lecture lui a permis de bâtir son propre plan de lancement.
7 choses sur lesquelles se concentrer pour développer et lancer votre produit :
- Demander à votre audience.
- Rendez votre produit unique, mais ne stressez pas trop non plus là-dessus.
- N’en démordez pas, quoi qu’il se passe.
- Entrez dans la tête de vos clients.
- Créez une première liste de diffusion et faites une pré-vente.
- Trouvez des affiliés qui s’impliqueront et consacrez leurs du temps.
- Créez un produit qui se vendra plus cher (upsell)
1. Demander à votre audience
Corbett pense qu’il est bien plus risqué de d’abord créer un produit et ensuite de chercher qui peut bien être intéressé, plutôt que l’inverse. Développer un produit peut prendre beaucoup de temps et d’argent. Alors si vous avez déjà une audience et que vous leur proposez un produit en accord avec leur désir, vous aurez simplement beaucoup plus de facilité à le vendre.
Il conseille donc de faire une enquête sur ce qui les embête le plus, en rapport avec votre sujet de prédilection. Il recommande de lister déjà quelques produits : « Si je crée ceci, cela ou encore ça, lequel des trois produits souhaiteriez-vous m’acheter ? ». Simple mais efficace !
« Vous pouvez aussi utiliser directement votre blog et posez la question directement dans un article. Il faut ensuite interagir avec vos lecteurs, répondre à leurs commentaires, leur poser plus de questions… Afin de déterminer ce qui les aiderait vraiment. Toutefois garder en tête qu’un très faible % de vos lecteurs ne laisse un commentaire, il ne faut donc pas considérer que leurs réponses représentent la majorité ! »
Enfin, c’est à travers le coaching ou les consultations que vous serez le plus à même d’apprendre des problèmes que rencontrent vos clients. Si vous aidez beaucoup de client pour le même problème c’est certainement un bon signe pour créer un produit autour de cela. »
2. Rendez votre produit unique, mais ne stressez pas trop non plus là-dessus
Corbett a écrit de nombreux articles sur son blog autour de l’USP (Unique Selling Proposition). « Lorsque vous créer un concept pour un blog ou un business, vous devez pouvoir répondre à la question qu’ont tous les clients « Pourquoi dois-je acheter ton produit (ou lire ton blog) alors qu’il existe des milliers d’offre similaire ? La meilleure façon de répondre à cette question et de convaincre un nouveau visiteur de rester là et même de revenir, c’est de se positionner comme Numéro 1. Mettez-vous en dehors de la compétition en proposant quelque chose de vraiment unique. »
« En plus, votre audience vous connait et vous fait confiance !
Si vous l’avez toujours attirée par du contenu intéressant, en lui donnant des choses de valeurs, vous avez un sacré avantage. »
Pourquoi son produit est unique ?
D’abord il s’est concentré sur un segment de marché uniquement. C’est un produit pour débutant. Aussi il a utilisé la mauvaise réputation qu’a généralement l’affiliation et s’est justement évertué à construire son cours autour d’un concept « éthique » de l’affiliation. Ensuite, il a rendu le cours interactif, chaque élève pouvant poser ses questions directement dans le cours, avec réponses garanties de sa part.
Il pense que c’est grâce à cette unicité de son produit qu’il s’est vendu aussi bien.
3. N’en démordez pas, quoi qu’il se passe
« Lorsque vous avez trouvé le produit que vous devez vendre, il faut le créer. Cela va vous prendre des semaines, voire des mois. Et très certainement, il arrivera un moment ou vous douterez de ce produit. » Mais Corbett, nous encourage à nous faire une promesse avant même de le commencer « lorsque vous avez choisi et commencé un produit, promettez-vous d’aller jusqu’au bout de ce produit, quoi qu’il arrive ! » Finissez ce que vous avez commencé !
4. Entrez dans la tête de vos clients
« Comprendre ce qui conduit quelqu’un à acheter quelque chose, fera la différence entre ne vendre que 2 produits et en vendre plus de 100. C’est réellement important.»
Pour commencer il nous conseille de regarder les travaux de Robert Cialdini sur la persuasion.
Il y aurait plusieurs facteurs émotionnels dont vous pouvez vous servir pour augmenter vos ventes. Et lorsque vous connaitrez bien ces déclics, vous pourrez alors choisir ceux que vous allez mettre en place. »
Pour le lancement de ce produit Corbett utilisa la rareté, la valeur de son produit (rapport qualité-prix)et des preuves de cette valeur.
Il nous invite à voir tout cela sur la page de vente de son produit.
http://affiliatebeginnerscourse.com/
Comment cela fonctionne t-il ?
La rareté : Comme c’est rare, nous allons nous dépêcher de l’acheter avant qu’elle ne soit plus disponible. Si le produit est continuellement disponible, il n’y a pas de raison pour que la personne se dépêche de l’acheter. Elle se dit qu’elle reviendra bientôt, mais oublie et ne revient pas. C’est pour cette raison que beaucoup de produit online ne sont lancés que sur de courtes périodes.
Rapport qualité-prix : Nous voulons tous faire une bonne affaire !
Alors, pour cela, nous devons juste faire en sorte que notre produit soit disponible à un prix réduit pendant une très courte période uniquement.
Preuves : les gens ont tendance à faire comme les autres. Vous devez donc montrez des évidences que d’autres personnes ont vraiment apprécié votre produit.
5. Créez une première liste de diffusion et faites une pré-vente
« Lorsque vous êtes entrain de créer votre produit, il est important de le faire savoir à votre audience à l’avance. Cela permet de créer un « buzz » et les gens commencent alors à y penser, avant même qu’il ne soit disponible. Et tout ceux qui auront déjà entendu parler de votre produit seront plus à même de l’acheter car ils seront préparés et ils auront déjà surmonté leur premières objections. »
« L’aspect le plus important de ce procédé est de récupérer les adresses mails des gens qui pourraient être intéressés avant même que le produit soit disponible. Mettez en place cet encart de pré-inscription chaque fois que vous parlez de votre produit, pour ceux qui veulent en apprendre plus. Vous pouvez même leur offrir un prix spécial si cela vous convient. Ceux qui se sont inscrit à cette liste, commanderont votre produit avec un taux de conversion (qui peut aller jusqu’à 25%) bien plus élevé que les autres populations. »
« Il y a même un autre énorme bénéfice à créer cette liste de pré-vente : Avant même que votre produit soit terminé, trouvez d’autres produits a) très complémentaires des vôtres b) avec un très bon programme d’affiliation c) et qui se vend bien mieux que ne le fera votre produit. Et proposez ces produits à votre liste de pré-vente en leur donnant gratuitement votre ouvrage, s’il commande le produit dont vous faites la promotion avant une certaine date. »
Corbett nous informe que c’est ce qu’il a fait pour des produits pour lesquels il touchait une commission de 90 $ ou même 250$, alors que lui ne proposait son produit au départ que pour 47$. Dans l’histoire, tout le monde est gagnant, même l’acheteur, qui se retrouve avec 2 produits, pour le prix d’un !
6. Trouvez des affiliés qui s’impliqueront et consacrez leurs du temps.
Corbett nous rappelle que ses affiliés sont responsable de 50% des ventes de son cours , et qu’il est impératif de les inclure dans le plan de lancement de notre produit.
« Les affiliés sont à la recherche de produits de bonne qualité qu’ils pourront vendre eux-mêmes. Ils ne veulent offrir que le meilleur à leur propre audience. Vous devez donc leur faire la promotion de votre produit au moins autant qu’à vos propres clients potentiels ! »
« L’erreur que font beaucoup de personnes est de ne pas leur donner assez de temps pour revoir et digérer votre produit, de ne pas planifier avec eux une stratégie de promotion, ou encore de ne pas leur expliquer le produit suffisamment. »
« Au contraire, prévoyez d’inclure vos affiliés dans votre plan de lancement, plusieurs semaines avant ce lancement. Etablissez une liste de distribution spéciale affiliés et communiquez très régulièrement avec eux sur le lancement de votre produit. » Il nous conseille de ne pas négligez non plus les affiliés plus petits qui peuvent tout aussi bien obtenir d’excellent résultats de vente.
7. Créez un produit qui se vendra plus cher (upsell)
« Offrez un produit d’une plus grande valeur, à un prix légèrement supérieur à votre produit de base. »
« Les gens veulent obtenir la meilleure version du produit qu’ils vous achètent.! Si vous offrez une version luxe pour un prix très légèrement plus élevé, alors la majorité des gens vous achèteront cette version plus chère.»
Ainsi, la version luxe de son cours contenait en plus des interviews avec quelques experts, une réunion téléphonique, une fois par mois pour poser des questions directement à Corbett, ainsi que 5 leçons audio supplémentaires. Cette version se vendant 20$ de plus que la version de base (97$ contre 77$ après une semaine). Corbett nous informe que 80% de gens ont achetés la version luxe. Et les 2 jours qu’il a passé à préparé cette version luxe ont été largement récompensé par plusieurs milliers de dollars supplémentaires. Il nous invite tout de même à faire des tests auparavant. Il a tout d’abord essayé d’offrir une formule incluant des heures de coaching dedans, mais vendue plus de 100$ de plus mais elle s’est très peu vendue.
Derniers mots sur le lancement d’un produit
Il nous dit que tout cela finalement peut être oublié. Que la seule chose qui compte c’est de lancer un produit. Faire attention à tous les détails, essayer de faire les choses parfaitement risque de trop longtemps nous empêcher de sortir quelque chose !
« Même si vous cafouillez au lancement de votre produit vous obtiendrez au moins quelques ventes. Et à partir de ce début modeste, vous ne pourrez qu’apprendre et essayer à nouveau jusqu’au succès ! »
Enfin voici une liste de personnes qu’il nous recommande et qui l’ont bien aidé !
Chris Guillebeau, Adam Baker, Karol Gajda, Lisa Sonora Beam, Everett Bogue, Glen Allsopp, Pat Flynn, Lea Woodward, Gary Vaynerchuk, Naomi Dunford, Brian Clark, Tim Ferriss, Leo Babauta, Philip Greenspun, Rae Hoffman, Sarah J. Bray, Jason Fried and David Heinemeier Hansson
Et vous dans tout cela ? Etes-vous aussi tenté de mettre en place un tel business ?
Quelles sont vos peurs, vos appréhensions ?
Ou bien vous êtes-vous déjà « mis » sur le chemin ?
Cela me fera très plaisir de discuter de cela avec vous ! Laissez-moi un message, je vous répondrais. Et si vous avez aimé cet article, merci de le partager, de le twitter, etc…
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A propos de l'auteur
Devenir un nomade digital, c'est à dire vivre uniquement de mes revenus provenant d'internet, est le défi que je me suis lancée pour juin 2012. Retrouvez tous mes articles sur mon BLOG !